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“Los escoceses la consideran su bebida nacional… Y los venezolanos también”. La fiel descripción del profesor Alberto Soria sobre el whisky y su infaltable presencia en las reuniones sociales es lo que ha convertido a Venezuela en una de las mejores plazas para Pernod Ricard y su Chivas Regal, Something Special y Ballantine’s. Consentir a tan exigente mercado es la tarea que le ha asignado el líder francés en vinos y bebidas espirituosas a Janio Portillo. En el lujoso mundo del brandy, cognac, whisky y vodka ha visto cómo su carrera ha evolucionado hasta ser lo que es hoy: Gerente comercial de occidente a sus treinta y ocho años. Graduado en técnico superior en Administración de Empresas, Janio emigró de su Maracaibo natal hace once años tras aceptar ofertas de trabajo, todas relacionadas con empresas de consumo masivo. Primero fue Gillete quien le abrió las puertas y segundo Unilever, para luego terminar en Pernod Ricard. Valencia, San Cristóbal y Caracas fueron su residencia hasta su regreso a la ciudad para representar a los productores franceses con reputación mundial. “Ya estaba sintiendo nostalgia cuando surgió esta muy buena oportunidad, donde me encargo de planificar y organizar todas las actividades del área comercial, desde atención a clientes como  locales nocturnos o restaurantes hasta puntos de venta como licorerías y supermercados”. Bajo su responsabilidad, sesenta personas trabajan directa e indirectamente en la región para fortalecer reconocidas marcas, entre ellas el vodka Absolut, el vino Etchart y su preferida: la Chivas Regal de dieciocho años. “El trabajo me ha traído muchas satisfacciones ya que comencé como vendedor y fui escalando posiciones. Esa es una de las cosas que me motivan a seguir. Mucho mas allá del dinero y de lo que pueda significar la posición, es ver cómo se va creciendo personalmente gracias al esfuerzo”. A diferencia de los demás trabajos, con Pernod Ricard el éxito está en fomentar relaciones. “Este es un espectro mucho más amplio donde se conoce a infinidad de personas que en algún momento considerabas que eran inaccesibles y que tienes la oportunidad de conocerlas y entablar relaciones comerciales y hasta de amistad. Somos una marca construida a base de relaciones por la elegancia del producto, una bebida que siempre se  disfruta en un momento de socializar. Existen compañías que marcan la pauta, pero en Pernod Ricard son los clientes quienes nos han dado la categoría y la fama”. A.B.

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